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Catena del valore: vantaggi della focalizzazione


Descrizione:

Questo corso insegna allo studente le basi della segmentazione e come segmentare un settore usando le matrici di segmentazione. Inoltre, il corso offre considerazioni nella creazione, implementazione e sostenibilità di una strategia di focalizzazione.

Destinatari:

I dirigenti di medio e alto livello coinvolti nello sviluppo della strategia di un business, gli studenti di gestione aziendale e le persone interessate a comprendere il posizionamento competitivo e a migliorare l'efficienza di un'azienda.

Durata (ore):

2.5

Obiettivi:

Base per la segmentazione del settore

  • riconoscere l'importanza della comprensione della base di segmentazione del settore
  • riconoscere, in un dato esempio, la dimensione del prodotto e le differenti varietà di prodotto usate per segmentare il mercato
  • riconoscere i fattori comuni tra differenti acquirenti finali
  • riconoscere il criterio per segmentare un settore in base ai canali usati e alle posizioni geografiche di aziende e clienti.

Processo di segmentazione del settore

  • riconoscere l'importanza della segmentazione di un settore usando matrici di segmentazione
  • riconoscere, in un dato esempio, i passi per verificare il significato delle variabili di segmentazione
  • riconoscere i passi per analizzare la segmentazione usando la matrice di segmentazione
  • riconoscere i passi per segmentare un settore in un dato esempio.

Strategia di segmentazione e di focalizzazione

  • riconoscere l'importanza di creare e sostenere una strategia di focalizzazione
  • riconoscere i fattori che influenzano l'attrattiva dei segmenti del settore
  • riconoscere le considerazioni per creare una strategia di focalizzazione mediante la segmentazione
  • riconoscere i modi per sostenere una strategia di focalizzazione
  • riconoscere le trappole e le opportunità per una strategia di focalizzazione.

Codice corso:

STGY5334

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