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Determinare i prezzi per la redditività


Descrizione:

Niente può essere più dannoso per il successo del tuo nuovo prodotto o servizio che una determinazione del prezzo errata! In questo corso, imparerai non solo come acquisire informazioni relative a ricavi e spese per determinare il prezzo del tuo prodotto, ma anche come definire i tuoi obiettivi e le politiche per posizionare correttamente il tuo prodotto nella sua nicchia di mercato. Esaminerai tre metodi e quattro strategie per la determinazione del prezzo. Infine, conoscerai le risorse della società che ti possono aiutare a decidere se il tuo progetto è finanziariamente realizzabile.

Destinatari:

Supervisori, manager, sviluppatori di prodotto

Durata (ore):

2.5

Obiettivi:

Comprendere la determinazione del prezzo

  • riconoscere il valore di capire in che modo una determinazione corretta del prezzo influenzi il successo del prodotto.
  • riconoscere la definizione di prezzo come indicazione del valore.
  • riconoscere come il prezzo influenza le percezioni del cliente.
  • riconoscere la relazione del prezzo con la fedeltà alla marca.

Influenze nella determinazione del prezzo

  • riconoscere possibili influenze sulle decisioni nella determinazione del prezzo.
  • riconoscere il significato della quota di mercato.
  • riconoscere che ci sono due tipi di concorrenza nel mercato: sul prezzo e al di fuori del prezzo.
  • riconoscere la definizione della legge della domanda e dell'offerta.

Metodi e strategie

  • riconoscere il valore di capire la relazione fra metodo e strategia di determinazione del prezzo.
  • riconoscere i tipi di business e prodotti che probabilmente useranno il metodo di determinazione del prezzo orientato al costo.
  • riconoscere i tipi di business e prodotti che probabilmente useranno il metodo di determinazione del prezzo orientato alla domanda.
  • riconoscere i tipi di business e prodotti che probabilmente useranno il metodo di determinazione del prezzo orientato alla concorrenza.
  • associare le tre strategie di determinazione del prezzo con le ragioni del loro utilizzo.

ROI e dati di supporto finanziario

  • riconoscere il concetto di "redditività del capitale investito" e la sua importanza per il successo del prodotto.
  • selezionare la definizione corretta di "ROI".
  • riconoscere le tre ragioni principali per cui la quota di mercato porta a una maggiore redditività del capitale investito.
  • riconoscere i dati finanziari necessari per determinare con precisione il prezzo, il livello di break-even e creare le proiezioni del ROI.
  • selezionare le domande che ci si deve porre nel prendere la decisione se procedere con il progetto.

Codice corso:

STGY5215

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