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Presentare la soluzione


Descrizione:

Dopo aver lavorato con il cliente per identificare il problema e averne influenzato i criteri di acquisto, è giunto il momento di presentare la soluzione. Questo corso ti insegnerà a presentare la tua soluzione al problema del cliente in modo efficace, sia da solo sia in team. Imparerai a raccontare la tua storia in modo rispondente ai criteri decisionali del cliente, senza eccedere. Imparerai a presentare la tua soluzione ricorrendo a un uso equilibrato delle caratteristiche, dei vantaggi del prodotto e dei vantaggi relativi alle esigenze espresse dal cliente. Imparerai anche le strategie chiave per organizzare e guidare team di vendita, spesso necessari per vendite complesse o di importo elevato, e per organizzare le presentazioni.

Destinatari:

Professionisti della vendita a tutti i livelli, responsabili delle vendite, leader delle reti di vendita e quadri dirigenti che desiderano migliorare la tecnica di vendita per ottenere performance migliori

Durata (ore):

3.0

Obiettivi:

Raccontare la propria storia

  • riconoscere l'importanza di esporre la storia dell'azienda in modo incisivo
  • individuare le tecniche per stabilire un rapporto durante la presentazione della soluzione
  • selezionare le tecniche per conquistarsi confidenza e fiducia
  • individuare le strategie per adeguare l'offerta alle esigenze e alle richieste del cliente.

Esporre caratteristiche e vantaggi

  • riconoscere i vantaggi derivanti dall'esposizione selettiva di caratteristiche, vantaggi del prodotto e vantaggi relativi alle esigenze espresse dal cliente, nella presentazione della soluzione
  • individuare le situazioni nelle quali è opportuno esporre le caratteristiche del prodotto durante la presentazione della soluzione
  • selezionare le situazioni nelle quali è opportuno esporre i vantaggi del prodotto durante la presentazione della soluzione
  • associare le caratteristiche, i vantaggi del prodotto e i vantaggi relativi alle esigenze alla strategia di vendita adeguata.

Coordinare la vendita in team

  • riconoscere l'importanza di lavorare in team per realizzare vendite complesse e costruire relazioni
  • selezionare i motivi che rendono opportuno il ricorso alla vendita in team
  • individuare le competenze chiave necessarie per coordinare in modo efficace l'azione di vendita del team
  • individuare i fattori chiave che determinano il successo di una vendita realizzata in team.

Presentazioni di vendita efficaci

  • riconoscere i vantaggi di una presentazione di vendita incisiva ed efficace
  • selezionare le tecniche adeguate per preparare una presentazione di vendita che abbia successo
  • selezionare le tecniche adeguate per ridurre lo stress
  • selezionare le tecniche per fare una presentazione di vendita efficace.

Codice corso:

SALE5145

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